• 0936-657-7984

Tag Archives: کسب و کار اینترنتی

سیستم همکاری در فروش

سلام

امروز قصد دارم سایتی بهتون معرفی کنم که خودمونم باهاشون کار میکنیم و درآمد داریم از این سایت

میخوام آموزش کار با این سایت را بهتون یاد بدم شما وارد سایت میشید و یک فروشگاه ایجاد می کنید تمام محصولات سایت به فروشگاه شما نیز اضافه میشه

سپس یک وبلاگ در سیستم وبلاگ دهی پارسی بلاگ ایجاد کنید

در قسمت مدیریت فروشگاه خودتون یک برنامه گذاشته شده است اون را دانلود کنید و طبق آموزشی که گذاشته تمام محصولاتتون را به وبلاگ پارسی بلاگ که سختید اضافه کنید شاید بیش از ۵۰۰۰ محصول بشه

کسب درامد از اینترنت

کسب درامد از اینترنت

برای این کار روزانه ۲۰۰ محصول به وبلاگ پارسی بلاگی که ساختید اضافه کنید تا محصولات تمام شود

معمولا از روز چهارم به بعد که محصولات را گذاشتید (۸۰۰ محصول تا روز چهارم) فروش دارید و شما به خاطر بازاریابی خودتون کسب درآمد میکنید برای من در روز پنجم

۵ فروش داشتم که ۹۰۰۰ تومان دریافت کردم و همین طور تا الان که روزانه ۱۰ تا ۱۲هزار تومان کسب میکنم

فرصت را از دست ندید امتحانش ضرر نداره(کسب درامد از اینترنت)

لینک سایت goo.gl/Nd0lCj

اگه راهنمایی دیگه خواستید در خدمتم به زودی در این سایت روش کسب درامد از سایت های دیگه براتون میزارم

موفق باشید

 

est.sepanta

پردرآمدترین کسب‌وکارهای اینترنتی ایران

پردرآمدترین کسب‌وکارهای اینترنتی ایران

-گروه اول: سایت‌ های خبری
شکی درآن نیست که سایت‌های خبری جزو پر بازدیدترین سایت‌های فارسی به شمار می‌آیند. با توجه به پیشرفت جوامع و گسترس اینترنت و تمایل مردم به دریافت اخبار در لحظه، از رسانه‌های کوچکتر نسبت به رسانه‌های بزرگ مثل رادیو، تلوزیون و روزنامه، قابلیت جستجو و مراجعه سریع به خبرهای تخصصی در وب و.. را می‌توان اصلی‌ترین دلیل این امر برشمرد. بنابراین به خوبی می‌توان تشخیص داد که این بخش پرطرفدار یکی از پردرآمدترین شاخه‌های کسب‌وکارهای فارسی است. نسبت درآمد این سایت‌ها را باید به میزان هزینه‌کرد وسرمایه‌گذاری آن‌ها برآورد کرد.

نمونه سایت‌های پردرآمد و پرطرفدار خبری فارسی می‌توان به سایت‌های ورزش سه، عصرایران، آفتاب، خبرآنلاین و تابناک اشاره کرد. منبع درآمدی سایت‌های خبری اکثرا از طریق تبلیغات است که شامل نمایش بنر و آگهی، لینک و رپرتاژ می‌شود. از مزایای راه‌اندازی یک سایت خبری می‌توان به هزینه بسیار پائین طراحی و پیاده‌سازی، سرمایه‌گذاری نسبتا کم، عدم نیاز به تأمین کالا و تجهیزات، سرعت بالای فعال‌سازی و عدم نیاز به تخصص‌های پیچیده در شروع کار اشاره کرد.

از معایب این دسته می‌توان به این موارد اشاره کرد: وجود رقبای بزرگ در حیطه خبر، عدم گرایش مخاطبان به سایت‌های جدید، کمبود نیروی انسانی خصوصا نویسنده حرفه‌ای، زمان‌ طولانی مورد نیاز تا پایداری مالی و عدم تنوع در مدل‌های درآمدی. پیشنهاد می‌کنیم اگر تمایل به شروع فعالیت در این زمینه دارید به سراغ بخش‌های تخصصی و پرمخاطب بروید و همچنین برنامه ریزی بلندمدت برای این فعالیت داشته باشید.

-گروه دوم: سایت‌های آگهی‌ ، نیازمندی و تبلیغات
تبلیغات از جمله مشاغلی است که گردش مالی و نرخ رشد بسیار بالایی دارد و صاحبان رسانه‌های تبلیغاتی‌ بیشترین درآمد این صنعت را به خودشان اختصاص می‌دهند. کافیست در اینترنت صاحب یک رسانه یا ابزار قدرتمند تبلیغاتی باشید تا به درآمد اینترنتی خوبی دست پیدا کنید. سایت‌های درج نیازمندی‌، آگهی آنلاین و سامانه‌های خدمات تبلیغات در سبک‌ های مختلف دومین گروه سایت‌های پردرآمد فارسی به شمار می‌آیند. از جمله سایت‌ها و سامانه‌های پردرآمد این گروه می‌توان به سایت‌های درج آگهی عمومی و تخصصی مثل شیپور، دیوار، ایستگاه، ایسام، صباویژن اشاره کرد.

1

-گروه‌ سوم: ارائه خدمات بین‌ کسب‌وکارها یا تجارت B2B
در این گروه از خدمات، سایت‌های پرمخاطب و پرطرفداری وجود دارد که تسهیل‌کننده خدمات و تجارت بین دو بخش از بازار هستند مثلا سایت های تخفیف گروهی و یا بازارهای اینترنتی که واسط تجاری بین دوبخش محسوب شده و خودشان از موفقیت مالی بالایی برخوردار هستند. برخی از سایت‌های کلیکی و حتی تبلیغاتی نیز می‌تواند در این گروه قرار داشته باشد. از جمله سایت‌های موفق و پردرآمد این گروه می‌توان به: تخفیفان، نت‌برگ، کافه‌بازار، ای‌نت‌ورک و موزاندو اشاره کرد.

پتانسیل رشد بالا، دسترسی به مخاطب زیاد، عدم نیاز به تأمین کالا، قابلیت تعمیم به کسب‌وکارهای متعدد و امکان ایجاد چندجریان‌های درآمدی همزمان از مزایای این بخش سبک از کسب‌وکار است. از معایب آن نیاز به نیروی انسانی و تیم حرفه‌ای در شروع کار، زمان‌بر بودن فرایند رشد و پایداری، سختی و پیچیدگی فرایند بازارابی آن است. ایجاد یک کسب و کار صرفا با بدست آوردن سهمی از این بازر کمی کار را سخت می‌کند، پیشنهاد می‌کنیم یک ایده جدید یا یک نیاز پاسخ داده نشده را دراین بخش شناسایی و اجرا کنید.

-گروه چهارم: فروشگاه‌های اینترنتی
دیجی‌کالا، بامیلو، زنبیل و.. برندهای شناخته شده فروش اینترنتی ایرانی هستند. دوسال پیش بود که مدیر دیجی‌کالا در یک رویداد رسمی خبر از فروش روزانه ۲۰۰۰ قلم کالا به ارزش متوسط هر قلم ۶۰۰ هزار تومان از این سایت داد. تقریبا شاخص‌های این سبک برای همه شناخته شده است حتی برای کسانی که تخصص حرفه‌ای وب ندارند. کافیست بتوانید کالا یا خدماتی را با قیمت و پشتبانی مناسب به فروش برسانید.

از مزایای این سبک امکان بدست آورد سهمی از بازار هر چند کوچک در ابتدای کار، هزینه پائین فنی و اجرایی وب، امکان فعالیت با شرکای تجاری و تأمین کنندگان، پتانسیل و نرخ رشد بسیار بالا است و از معایب آن نیاز به سرمایه و نقدینگی قابل توجه در شروع کار، رقابت شدید در برخی از بخش‌های بازار خردفروشی و خطرپذیری مالی بالا اشاره کرد. در صورتی که ایده خوبی در این زمینه دارید اما نقدینگی کافی برای تأمین کالا در اختیار ندارید می‌توانید با تأمین کنندگان همان کالا در بازار واقعی مذاکره کرده و کار خود را شروع کنید.

-گروه پنجم: شبکه‌های اجتماعی، ارتباطی و سامانه‌های وبلاگ‌
اگرچه بیشتر شبکه‌های اجتماعی شناخته شده خارجی هستند، با این حال موفقیت برخی از شبکه‌های اجتماعی داخلی مثل آپارات، کلوب و فیس‌نما را نمی‌توان نادیده گرفت. در این میان استقبال کاربران از سامانه‌های ارائه وبلاگ مثل بلاگفا، پرشین‌بلاگ و میهن‌بلاگ دلیل خوبی برای ورود به این بخش است. بسیاری از کارشناسان معتقدند این بخش‌ها همچنان از پرمخاطب‌ترین و پردرآمدترین بخش‌های کسب‌وکار فارسی به شمار می‌آید.

نرخ رشد سریع و درآمد بالا مهمترین ویژگی این سایت‌هاست. ورود به این گروه از کسب و کار نیاز به دانش فنی و تجربه بالایی در حوزه وب دارد، صرف توانایی در ایجاد سایت نمی‌تواند دلیل بر موفقیت یک کسب‌وکار پایدار در این بخش شود. علاوه بر آن زمان بازدهی و پایداری این سایت‌ها کوتاه نیست چرا که دوران انفجار و هجوم کاربران به سایت‌های وبلاگ و شبکه‌های اجتماعی گذشته است.

-گروه ششم: سایت‌های دانلود و خدمات آنلاین
دوران خرید نرم‌افزار از طریق دیسک تقریبا تمام شده است، فرقی نمی‌کند که برنامه اصلی یا قفل شکسته باشد. دسترسی افراد به اینترنت پر سرعت و مقرون به صرفه بودن دانلود نسبت به خرید حضوری، این سایت‌ها را به محبوب‌ترین و پردرآمدترین بخش‌های کسب و کار وب فارسی تبدیل کرده است. از نمونه‌های موفق آن می‌توان به: پی‌سی ورد، پی‌سی دانلود، میهن دانلود و وطن‌دانلود اشاره کرد.

این سایت‌ها علاوه بر فروش مستقیم از طریق تبلیغات و حتی مشارکت هم درآمد دارند و با توجه به هزینه کم مورد نیاز برای شروع، سادگی و سهولت راه‌اندازی، عدم نیاز به تأمین کالا، خطر پذیری پایین و امکان تعریف جریان‌های درآمدی متعدد در دسته کسب‌ و کارهای اینترنتی پر سود به حساب می‌آیند. از معایب این سایت‌ها هم بازار پر رقابت آن است که در صورت ورود به آن نیاز به ایده خلاقانه و اجرای حرفه‌ای است.

-گروه آخر – هفتم: سایت‌های زرد و تفریحی!
با کمی وبگردی در نت سایت‌‌های زیادی را می‌‌بینید که محتوایی زرد دارند، اخبار و تصاویر پرحاشیه و قاعدتا کم ارزش. جالب اینجاست که همین سایت‌ها درآمدهای بسیرا بالایی دارند که بیشتر از طریق فروش خرده محصولات و تبلیغات تأمین می‌شود تبلیغاتی که بیشتر آزاردهنده و اسپم است. این سایت‌ها نیاز به نمونه یا معرفی بیشتر ندارند. مخاطبان این سایت‌ها عمدتا کسانی هستند که فقط برای تفریح و وقت‌گذرانی وب‌‌گردی می‌کنند.

est.sepanta
, , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , , ,

کسب و کار بوسیله شبکه اجتماعی

کسب و کار بوسیله شبکه اجتماعی

اینفوگرافی تهیه کرده ایم تا باید ها و نباید ها و اصول مدیریت یک پروفایل یا پیج در یک شبکه اجتماعی برای برندسازی را که در تجربه های خود بدست آورده ایم به شما نشان دهیم ، این کار راه را برای شما عزیزان راحت تر خواهد کرد.

ما معتقدیم اینفو گرافی آموزش و روشی بسیار تاثیرگذار و راحت تر برای یادگیری هست. به همین دلیل این سری اینفو گرافی ها را برای شما آماده کرده ایم. امیدوارم کاربردی تر و بهتر بتوانیم برای شما کار کنیم.
قسمت اول

باید و نباید های برندسازی در شبکه اجتماعی اینستاگرامبرندسازی در شبکه اجتماعی اینستاگرام

مواردی که نباید انجام دهیم

1

۱-هیچگاه از اسم های نامناسب و غیر عمومی استفاده نکنید: شما بعنوان نماینده کمپانی و شرکت خود هستید. اگر به هر دلیلی که رایج ترین آن استفاده دیگران از نام تجاری شرکت شماست، می توانید نامی را انتخاب کنید که به صنعت شما مربوط باشد.
۲-هیچگاه از هشتگ های غیر مناسب استفاده نکنید: هشتگ گذاری در شبکه اجتماعی فقط جهت نمایش شما به کسانی که دنبال صنعتی مرتبط با شما می گردند استفاده می شود. هشتگی استفاده کنید که نزدیکترین ویژگی های کسب و کار شما را نشان دهد. نه اینکه حس کوچک مشترکی بین صنعت شما و آن هشتگ باشد.
۳-زیاد عکس خود و صنعت خود را درشبکه اجتماعی اینستاگرام استفاده نکنید: اینجا یک شبکه اجتماعی است. اینجا نیاز به تعامل بیشتر با دنبال کنندگانتان دارید. اینجا شما افرادی هستید که داشته های خود را با هم به اشتراک گذاشته اید تا چیزی که دنبال آن هستید همه بدست آورید. همه با هم یک تیم با یک هدف
۴-حرکات غیر متعارف تکراری نکنید: اگر عکس های غیر مرتبط یا تند تند عکس بگذارید و از مردم بخواهید شما را فالو کنند و شما آنها را دیگر دنبال نکنید. تبدیل به یک اسپم می شوید.
۵-صفحه تجاری خود را برای دسترسی باز بگذارید: مردم می خواهند شما را ببیند، بپسندند و بعد شما را دنبال کنند. این خصوصیت یک صفحه تجاری می باشد نباید آنها را مجبور کنید که شما را دنبال کنند بعد شما را بپسندند. اینجوری دنبال کنندگان شما در این شبکه اجتماعی واقعی هستند.
چه کارهایی را باید انجام دهیم :

از لوگوی خود برای تصویر پروفایل صفحه تجاری اینستاگرام خود استفاده کنید
اطلاعات صفحه اینستاگرام خود را پر کنید، یک معرفی کوتاه در مورد خود و کسب و کارتان
صفحات اجتماعی همکاران و کسانی که کاری نزدیک به فعالیت شما دارند را دنبال کنید.
پاسخ تمام مشتریان خود را بدهید. چه کسانی که نظراتی باب میل شما داده اند چه نظرات منفی
در گذاشتن عکس های سرگرم کننده و عکس های کسب و کار خود حد تعادل را رعایت کنید.

est.sepanta

تنبل ترین مردم جهان

تنبل ترین مردم جهان

در پژوهشی جهانی که توسط نشریه علمی لانست انجام شده و به نتایج تحقیقات سازمان بهداشت جهانی استناد شده است، مردم کشور مالت تنبل‌ترین مردم دنیا هستند و رتبه اول این فهرست را به خود اختصاص داده‌اند. یک‌پنجم مرگ و میرها در این کشور به سبب تنبلی و بی‌تحرکی است، زیرا دوری از تحرک بدنی سبب بروز امراض قلبی می‌شود.

نتیجه این پژوهش نشان می‌دهد، پس از مالت، سوازیلند با ۶۹ درصد، عربستان با ۳ . ۶۸ درصد، صربستان با ۶۸ درصد و انگلیس با ۳ . ۶۳ درصد در رتبه‌های بعدی قرار دارند. نداشتن تحرک بدنی، عامل ۲ . ۱۹ درصد از مرگ و میرها در مالت است و این عامل در انگلیس ۱۷ درصد، آمریکا ۸ . ۱۰ درصد و یونان ۲ . ۴ درصد است.

15

آنچه در این فهرست توجه خواننده را بیش از هر چیز به خود جلب می‌کند، قرار گرفتن نام کشورهای پیشرفته و صنعتی مانند ژاپن، انگلستان و ایتالیا در کنار کشورهای فقیری مانند نامیبیا و سوازیلند است. در این فهرست نام کشورهای ثروتمندی مانند عربستان، کویت و امارات در کنار نام کشورهایی مانند ترکیه، آرژانتین و مالزی به چشم می‌خورد که از یکسو نشان‌دهنده ناهمگونی میان کشورهای یادشده است و از طرف دیگر بیانگر آن است که تنبلی و کم‌تحرکی مردم کشورهای جهان تحت تاثیر عوامل دیگری غیر از ثروت، پیشرفت، فقر و عواملی از این دست است. فهرست مزبور بیانگر آن است که کم‌تحرکی و تنبلی در میان مردم تمام قاره‌های جهان از آسیا و آفریقا گرفته تا اروپا و آمریکا شایع است و شرایط جغرافیایی در کم‌تحرکی تاثیری نداشته یا کمتر تاثیرگذار بوده است.

در این پژوهش بر اساس آمار بهداشت جهانی آمده است که پشت میزنشینی سالانه پنج میلیون نفر را در جهان قربانی می‌کند که خود این پشت میزنشینی، نشانی از نظم و شیوه‌های کار در جهان امروز است که خالی از تحرک و دفع تنبلی است.

در این مطالعه از برخی عادات روزانه مردم مثل تکیه بیش از حد به خودرو یا نشستن طولانی‌مدت در برابر تلویزیون و رایانه انتقاد شده و آمده است:‌ «نسل‌های گذشته در کشورهای عربی خلیج‌فارس در مشاغلی چون چوپانی و صید فعال بودند که این امر سبب تحرک بالای آنها می‌شد، اما با پیدایش نفت بسیاری از شهروندان به سوی مشاغل بی‌تحرک روی آوردند و این امر سبب افزایش تنبلی در این کشورها شد.» در این تحقیق گسترده، منظور از تنبلی این است که از سه نوع فعالیت روزانه یعنی ۳۰ دقیقه پیاده‌روی آرام در روز (در پنج مرحله)، ۲۰ دقیقه فعالیت بدنی (در سه مرحله) یا آمیزه‌ای از این دو اجتناب شود

est.sepanta

۴ ترفند پرقدرت افزایش فروش

۴ ترفند پرقدرت افزایش فروش

در آمریکا شرکت هایی وجود دارند که به سرعت رشد می کنند، افزایش فروش دارند و ارزش های زیادی را ایجاد می کنند، همچنین آنها از ترفند های خاصی در وب سایت خود استفاده می کنند که باعث می شود موفقیت آنها بسیار چشمگیر باشد و همین ترفند ها در کسب و کارهای اینترنتی ایرانی نیز قابل پیاده سازی می باشد.

نشان دادن مشتریان در حال استفاده از محصولات شرکت

این روش به شدت در افزایش نرخ تبدیل و افزایش فروش اثر دارد، زیرا شما نظر یک شخص ثالث را می بینید که به مراتب مطمئن تر از تبلیغات شرکت تولید کننده یا خدمات دهنده می باشد.

با این حال مخاطبان و یا مشتریان بالقوه نسبت به نظرات نوشتاری کمی بدبین می باشند و گاهی فکر می کنند که این نوشته ها می تواند جعلی باشد، اما با این حال نظرات درج شده مشتریان که توسط شرکت ها در صفحات درج می شود و یا نظراتی که خود کاربران در پایین صفحات محصول می نویسند به شدت در افزایش نرخ تبدیل و افزایش فروش اثر گذار است.

5

استفاده از تصویر مشتریان راضی

حتی می توانید از تصویر مشتریان در حال استفاده از محصولات خودتان نیز استفاده کنید و آنها را در جوامع مجازی منتشر کنید که جهت ترغیب مشتری به خرید بسیار اثر گذار می باشد، به صورت مثال شرکت Quest Nutrition از این ترفند به زیبایی در وب سایت خود استفاده کرده است و می توانید آن را در تصویر زیر ببینید.

استفاده از ویدئو مشتریان راضی

همچنین استفاده از یک ویدئو که در آن مشتریان نظرات خودشان را درباره محصول می گویند و یا حتی در حال استفاده از محصول باشند بسیار تا بسیار عالی و تاثیر گذار می باشد، ویدئو ها بسیار تاثیر گذار می باشند و می توانند مشتریان را بیشتر تحریک به خرید کنند و همچنین همین عامل باعث افزایش نرخ تبدیل و افزایش فروش شما خواهند شد. البته یک مزیت بسیار بزرگ آن این است که مشتریان بالقوه شما به اینگونه نظرات بیشتر اعتماد خواهند کرد.

استفاده از صوت مشتریان راضی

شما می توانید نظرات صوتی مشتریان راضی را نیز در صفحه محصولات درج کنید، نظرات صوتی نیز تاثیر زیادی در افزایش نرخ تبدیل و افزایش فروش شما دارد، همچنین اثر آن تقریبا با ویدئو برابری می کند و مشتریان نیز به اینگونه نظرات بیشتر اعتماد خواهند کرد.

کلام آخر

سعی کنید صفحه محصول شما به شکلی باشد که دیگران بتوانند سوالات یا نظرات خودشان را بنویسند، باور کنید اغلب افرادی که وارد صفحه محصول شما می شوند این نظرات را حتما خواهند خواند و همین نظرات باعث خواهد شد بتوانند نسبت به شما قضاوت بهتری داشته باشند.

est.sepanta

۷ تکنیک بازاریابی اینستاگرام

۷ تکنیک بازاریابی اینستاگرام

این شبکه اجتماعی قدرت تعامل کسب و کارها را افزایش می دهد و با نمایش خلاقانه تصاویر محصولات و پیاده سازی هشتگ ها می تواند موجب افزایش فروش نیز شود. با بیش از ۳۰۰ میلیون کاربر فعال، می توان اینستاگرام را یکی از محبوب ترین شبکه های اجتماعی دانست که فعالیت آن بر پایه به اشتراک گذاری تصاویر است. پینترست با ۲۵۰ میلیون کاربر در رتبه بعدی قرار گرفته است.اگر تا به حال بازاریابی اینستاگرام را تجربه نکرده اید، اکنون زمان شروع است:

۱٫ ساخت یک پروفایل خیره کننده در اینستاگرام

پروفایل های اینستاگرام محدودند. این پروفایل ها محدود به ۱۵۰ کاراکتر هستند و توسط موتورهای جستجو نمایش داده نمی شوند. تمامی پُست های شما را تصاویر تشکیل می دهند. از این رو، لازم است از تصاویر با وضوح بالا برای جلب توجه مخاطبان و ایجاد تعامل با آن ها استفاده کنید. این تصاویر می توانند در ارتباط با مشتریان، محصولات و … باشند که لازم است دارای پیامی منسجم و روشن باشند که در این صورت برای مخاطبین هدف دارای اهمیت خواهد شد.

یک زمینه برای تصاویر در نظر بگیرید که برند شما را به خوبی نمایش دهد.

از محصولات و خدمات خود در هر تصویر به گونه ای استفاده کنید که مخاطبین را علاقمند کند.

ابعاد تصویر متداول در اینستاگرام را در تصویر زیر مشاهده کنید.

۲٫در اینستاگرام به جستجوی مخاطبان بپردازید.

هشتگ ها نیروی حیاتی در اینستاگرام به شمار می آیند. بهتر است که شما از قبل بدانید مشتریانتان بیشتر از چه هشتگ هائی استفاده می کنند. فراگیری این موضوع که مخاطبان شما چگونه در ارتباط با محصولات و یا صنعت شما صحبت می کنند، بسیار مهم است. همچنین درک این موضوع که رقیبان شما چطور در این پلاتفرم، گام های موفقیت را برمیدارند نیز نکته ای کلیدی است.

شما می توانید هشتگ های مرتبط را بیابید و کاربرانی را که در حال حاضر درگیر برند یا محصولات شما هستند را دنبال کنید. همچنین کسی که دنبال کنندگان فراوانی دارند و به طور منظم به تعامل در اینستاگرام می پردازند هم گزینه های مناسبی به نظر می آیند.

روش های دیگر یافتن دنبال کننده یا Followerمی تواند از طریق Find Friends، Suggested Usersو یا Instagram Directانجام شود.

7 تکنیک بازاریابی اینستاگرام

7 تکنیک بازاریابی اینستاگرام

۳٫ در اینستاگرام فعالیت کنید و گروه خود را ارزشمند کنید.

مطالعات Forresterاینستاگرام را به عنوان “سلطان تعاملات اجتماعی” تعریف کرده است و آن را مکانی می داند که تمام افراد به سمت آن جذب می شوند. یافته های این مطالعات نشان می دهد که نام های تجاری برتر در اینستاگرام میزان مشارکت ۴٫۲۱ درصدی برای هر دنبال کننده را به همراه خواهد داشت. این بدان معناست که دنبال کنندگان اینستاگرام ۵۸ برابر فیسبوک و ۱۲۰ برابر توئیتر به فعالیت و تعامل خواهند پرداخت.

آغاز کردن مکالمه با مشتریان یکی از جلوه های با ارزش بازاریابی شبکه های اجتماعی است و قابلیت Instagram Directبدین منظور مورد استفاده قرار می گیرد.

اینستاگرام مخاطبان شما را به ارسال سوالات خدمات مشتریان و یا پرسش هائی در ارتباط با محصولات تشویق می کند که در نهایت با دریافت پاسخ بصری از جانب شما دنبال می شود.

می توانید تصاویر “تشکر از خرید شما” برای مشتریانی که خرید کرده اند ، بفرستید.

می توانید کوپن، نظرسنجی و موارد دیگر را برای دنبال کنندگان ویژه خود بفرستید.

لازم است به حریم خصوصی کاربرانتان احترام بگذارید و از این تاکتیک به اعتدال استفاده کنید تا شما را به عنوان یک اسپمر ارزیابی نکنند.

۴٫ به ساختن محتوا در اینستاگرام بپردازید.

برای تعامل موفقیت آمیز در اینستاگرام، نیازمند فعالیت هستید.

از تصاویر با وضوح بالا استفاده کنید. بهتر از نرم افزارهای مربوط به تصاویر کمک بگیرید و تصاویر را قبل از آپلود کردن ویرایش کنید.

از فیلترهای تصاویر موجود در اینستاگرام استفاده کنید. حالت بدون فیلتر یا Normalفیلتری است که بسیار مورد استفاده قرار می گیرد. اما فیلتر Mayfairنیز یکی از پراستفاده ترین فیلترهاست.

بیشترین مشارکت و تعامل زمانی رخ می دهد که تصاویر محصولات ۲/۳ از تصاویری که آپلود می کنید را شامل شود.

تعداد دفعات به روز رسانی بسیار مهم است. اطمینان حاصل کنید که با تصاویر از رده خارج، بیش از حد این کار را انجام ندهید. هدف شما می بایست ۲ تا ۳ تصویر جدید در هفته باشد. هنگامی که تعداد دنبال کنندگان شما افزایش یافت، می توانید حضور پُررنگ تری داشته باشید.

ترفندهائی برای ارتقاءِ تصاویر محصولات

تصاویر مشتریان خود را به اشتراک بگذارید.
خریدن محصول خود را به کار آسانی تبدیل کنید. می توانید با قرار دادن لینکی به صفحه محصول در وب سایت خود این کار را انجام دهید.
از آنجائیکه جهان روز به روز دیجیتالی تر می شود ، استفاده از کوپن های موبایل رو به افزایش است. بسیار مهم است که پیشنهادات ویژه و تخفیفاتی در نظر بگیرید. این گزینه ها در کنار عکس محصول و دلیلی برای خرید محصول می تواند افراد را به خرید ترغیب کند.

۵٫ ویدئو در اینستاگرام

ویدئوهای اینستاگرام گزینه محبوبی برای نام های تجاری به شمار می آیند چرا که قادرند به طور خلاقانه داستانی را به تصویر بکشند. به علاوه، ویدئو ها می توانند بیش از پست های نوشته شده، لینک های ورودی تولید کنند.

در صفحات مختلف با لایک ها و کامنت های خود مشارکت چشمگیری داشته باشید.

از علامت @می توانید کامنت خود را به صاحب پُست و یا دیگر نظردهندگان اعلام کنید. می توانید افراد دیگر را در صفحه خود به مشارکت دعوت کنید:
در پُست خود سوالاتی قرار دهید که افراد را به گذاشتن کامنت تشویق کند.
به همه کامنت ها پاسخ دهید و در ابتدا با درج علامت @نام نظردهنده را قید کنید.
از هشتگ ها برای نام افراد استفاده کنید و آن ها را در تصاویر خود بگنجانید.

۶٫ بهترین زمان برای ارسال پُست ها در اینستاگرام

به روزهائی که بیشترین مشارکت را دریافت می کنید دقت کنید و در هفته های بعدی نیز از همان روزها برای ارسال پُست استفاده کنید. در برخی از کشورها روزهای یکشنبه، دوشنبه و پنجشنبه بیشترین بازدید را به خود اختصاص می دهند. زمان هائی وجود دارد که به طور میانگین میتوان گفت بهترین زمان برای ارسال پُست ها در اینستاگرام به شمار می آید. سرویس زمانبندی اینستاگرام با نام Latergrammeمطالعاتی صورت داد و بر طبق آن ۶۱٫۰۰۰ پُست را بررسی کرد و زمان هائی که بالاترین میزان مشارکت وجود داشت را اعلام نمود.تعداد “Like”و “Comment”ها را بر میزان دنبال کننده ها تقسیم کردو در نهایت به این نتیجه دست یافت که از ساعت ۲ بامداد تا ۵ بعد از ظهر بهترین زمان برای ارسال پُست هاست.

برای موفقیت در اینستاگرام لازم است ترکیبی از گزینه های زیر را مورد استفاده قرار دهید:

از هشتگ های مخصوص نام تجاری استفاده کنید.
از هشتگ های مخصوص برای صنعت و یا صنف خاص استفاده کنید.
از هشتگ های جدید استفاده کنید.
از Populagramبرای شناسائی هشتگ ها ، فیلترهای عکاسی و افراد محبوب استفاده کنید.
از برای یافتن بهترین هشتگ ها برای پُست های خود استفاده کنید.

۷٫ از اینستاگرام به عنوان اهرمی برای شبکه های اجتماعی دیگر خود استفاده کنید.

یکی از بهترین امکانات اینستاگرام امکان لینک شدن به به فیسبوک است که به موجب آن می توانید محتوای تولید شده را در همه شبکه های اجتماعی به اشتراک بگذارید. اگر تمرکز شما در اینستاگرام بر روی تصاویر محصولات است ، می توانید برای قرار گرفتن در معرض دید، پُست ها را در وب سایت خود نیز تعبیه کنید. به علاوه، می توانید برای محبوبیت در شبکه های اجتماعی از پیش برنامه ریزی کنید.

۸٫ دنبال کنندگان خود را تشویق کنید.

مشارکت در صفحه خود را به وفاداری به نام تجاری تبدیل کنید. می توانید این کار را با تشویق دنبال کنندگان فعال و یا سفیران نام تجاری خود انجام دهید.

پیش نمایشی از محصولات جدید و رویداد های آینده را در صفحه خود قرار دهید.

برای تشویق به مشارکت و ترویج نام تجاری، کوپن ها، پیشنهادات ویژه و مسابقاتی ترتیب دهید.

==========================================================

قیمت استثنایی افزایش فالور پیج شما:

۱۰۰۰ فالور = ۷۰۰۰تومان 

تمامی فالور ها ایرانی هستند.

کمترین قیمت در ایران

est.sepanta

کسب درآمد از اینستاگرام

کسب درآمد از اینستاگرام

شبکه های اجتماعی به علت وجود افراد بیشمار و بازدید فوالعاده بالا بهترین مکان برای کسب درآمد و تبلغات هستند در اینجا چند روش کسب درآمد از یکی از این شبکه ها یعنی اینستاگرام را مشاهده می کنید.

لینک های تبلیغاتی
در این روش شما میتونید با عضویت در سایت های همکاری در فروش و گذاشتن یه عکس جذاب از یک محصول آن و گذاشتن لینک آن محصول کسب درآمد کنید.

گذاشتن تصاویر خوانندگان و هنرمندان جوان
بعضی وقت‌ها خواننده‌های تازه‌وارد پول می‌دهند تا عکسشان را روی صفحه اینستاگرام بگذارید و برایشان تبلیغ کنید درواقع آنها به خرید فالور اینستاگرام می پردازند.

فروش صفحه
افرادی زیادی هستند که صفحات پرطرفدار را به قیمت های میلیونی خریداری کنند.

تبلیغ صفحات دیگر
خیلی از افراد هستند که حاضرن مبالغی زیادی برای تبلیغ صفحات آنها در صفحه شما پرداخت کنند.

حرف هایی در مورد کسب درآمد از اینستاگرام از زبان مدیران صفحات

1
سیاوش پورحسین زاده نوجوانی ۱۶ ساله
اول از فیسبوک شروع کردم، ولی آنجا خیلی کارم نگرفت و به سراغ اینستاگرام آمدم. صفحه‌ای درست کردم که در آن عکس خواننده‌ها را قرار می‌دادم. بعد از اینکه تعداد فالورهایم به چیزی حدود ۲ تا ۳ هزار رسید کار کمی راحت‌تر شد چراکه خود مردم بیشتر صفحه را می‌دیدند و آن را فالو می‌کردند. از طریق تبادل و معرفی صفحات با پیج‌های همسطحم توانستم با افزایش فالوور اینستاگرام تعداد فالورها را به ۵۵هزار نفر برسانم. الان با تبلیغاتی که روی صفحه انجام می‌دهم در حدود ۳۵۰هزار تومان درآمد دارم. بعضی وقت‌ها خواننده‌های تازه‌وارد پول می‌دهند تا عکسشان را روی صفحه اینستاگرامم بگذارم و برایشان تبلیغ کنم درواقع آنها به خرید فالور اینستاگرام می پردازند. پیشنهاد‌هایی هم دارم که می‌خواهند کل صفحه‌ را چیزی در حدود ۲ تا ۳ میلیون تومان بخرند. در حال حاضر ادمین ۵ صفحه هستم و برنامه دارم وقتی تعداد فالورهای این صفحات به ۵۵ هزار رسید، بفروشمشان. شاید پولی که از این راه در می‌آید چنین انگیزه‌ای را در من ایجاد کرده باشد. بعضی از صفحات تو اینستاگرام هستند که زیر هر پستشان تبیلغ می‌گیرند تا برای سایر پیج ها افزایش فالور اینستاگرام انجام دهند و درآمدشان خیلی از من بالاتر است. این کار روزانه چیزی در حدود ۵ تا ۶ ساعت به‌صورت گسسته وقتمان را می‌گیرد ولی از انجام آن لذت می‌برم.

تارا مظاهری
در حال حاضر پیجمان چیزی در حدود ۶۰ هزار فلاو‌کننده دارد. من خودم این پیج را ایجاد نکردم بلکه یکی از دوستام درست کرد و بعدش از من خواست کمکش کنم. الان که پیجمان ۶۰ هزار فالور دارد دیگر با صفحاتی که زیر ۴۰هزار فالور اینستاگرام دارند تبادل تصویر نمی‌کنیم. با این تعداد فالور شروع کردیم برای اینکه از صفحه خودمان پول دربیاوریم. برای این‌کار از ترفند تبلیغات استفاده کردیم، یعنی آمدیم تعیین کردیم به ازای قرار دادن یک تصویر در صفحه اینستاگرام خودمان در یک بازه زمانی مشخص مثلا ۵۰ هزار تومان دریافت ‌کنیم. در حال حاضر ۴۰ درصد از پیجمان را به تبلیغات اختصاص دادیم چراکه مردم معمولا خیلی خوششان نمی‌آید و ممکن است آن‌ فالومان بکنند. این کار برایم بیشتر جنبه تفریحی دارد و روزی حدود ۲ تا ۳ ساعت به‌صورت گسسته برایش وقت می‌گذارم، معمولا هزینه موبایلم بالاست و از این راه کل هزینه‌اش درمی‌آید. راستی این را هم بگویم، ما تا حالا پیشنهاد خرید کل پیج اینستاگراممان را داشتیم، کم هم نبوده، افرادی هستند که حاضرند برای خرید صفحاتی مثل صفحات ما چیزی در حدود ۲ تا ۳ میلیون تومان پول خرج کنند.

 

آیدی ما در اینستا: sepanta.3

برای تبادل لینک در اینستا و تلگرام  کانال ما را در تلگرام ادد کنید

https://telegram.me/niceseo2

est.sepanta

بزرگترین شبکه اجتماعی کسب‌وکار در اینترنت

بیزیکت نسخه نهایی شده سایت جامع کارستان است. این شبکه اجتماعی کسب‌وکار در برگیرنده مجموعه‌ای متنوع از خدمات کسب‌وکار در اینترنت است که شامل: ایجاد و راه‌اندازی وب‌سایت رایگان، ایجاد فروشگاه اینترنتی رایگان، سامانه تخصصی مشاوره آنلاین و کار از راه دور، خرید و فروش فایل و محصولات دیجیتال، سامانه درج آگهی و نیازمندی‌ها به صورت ویدیویی (برای اولین بار در ایران)، تبلیغات بنری به شکل خودکار، سامانه بازاریابی ایمیلی و پیامکی، اخبار و مطالب آموزشی در حوزه کسب و کار و استخدام و … می‌باشد. همه این بخش‌ها به صورت C2C برای همه در دسترس است. همچنین همه بخش‌ها دارای امکان همکاری در فروش و پورسانت برای معرفی‌کننده اعضای جدید به سایت می‌باشد.

ترکیب همه این بخش‌ها با امکانات “یک شبکه اجتماعی” از جمله معرفی و اطلاع‌رسانی سریع خدمات و محصولات به دوستان فقط با یک کلیک، گفتگوی آنلاین با مشتریان و … این سایت را از بقیه بسیار متفاوت کرده است.

این شبکه اجتماعی کسب‌وکار از بهمن‌ماه سال ۹۲ با نام کارستان فعالیت خود آغاز کرد و با تکمیل امکانات به‌تازگی با نام تجاری بیزیکت و شعار از همه برای همه رونمایی شده است. بیزیکت اهداف خود را برای ارائه این خدمات چنین عنوان می‌کند: ..بیزیکت با هدف فراهم‌سازی بستر مناسب اینترنتی برای ایجاد ارتباط چندجانبه بین والدین و خانواده‌ها، دانشجویان و دانش‌آموزان، اصناف و اتحادیه‌ها، کسب‌و‌کارهای خرد و کلان تولیدی و خدماتی، ساکنین و فعالین در محیط روستایی یا شهری، برای انجام مبادلات مختلف در زمینه خرید و فروش کالاهای فیزیکی و دیجیتالی، ارائه خدمات، آموزش، مشاوره، اطلاع‌رسانی همراه با کلیه امکانات یک شبکه اجتماعی اینترنتی و موبایلی پا به عرصه گذاشته است. برای اطلاع بیشتر از نحوه کسب‌درآمد در این سامانه ویدئو زیر را ملاحظه فرمایید

est.sepanta

بدون داشتن سایت درآمد کسب کنید

بدون داشتن سایت درآمد کسب کنید

شما وقتی می خواهید به مسافروت بروید از چه وسیله نقلیه ای استفاده می کنید؟ خودروی شخصی؟ هواپیما، قطار یا اتوبوس؟ با همه اینها می شود سفر کرد اما هر کدام از اینها محاسن و معایب خودش را دارد. در واقع کسب و کار آنلاین هم به همین صورت است. بسیاری از مشاوران و مجریان کسب و کارهای اینترنتی معتقدند اولین و مهمترین ابزار مورد نیاز برای کسب و کار آنلاین وب سایت است اما امروز قواعد این بازی تغییرات اساسی کرده است. مالکیت یک وب سایت لازمه اصلی برای یک کسب و کار آنلاین نیست.

امروزه سرویس های پست الکترونیک ( ایمیل ها )، شبکه های اجتماعی، سایت های زیر مجموعه و .. امکاناتی را در اختیار شما می گذارد که بدون داشتن وب سایت یا وبلاگ می توانید کسب و کار خود را شروع کنید. در این مقاله سعی خواهیم کرد با مرور و معرفی کوتاه بعضی از این روش ها، نگاهی جدیدتر به کسب و کار آنلاین داشته باشیم.

احتمالا شما نمونه آگهی های تجاری آموزشی با این عنوان را دیده اید که مثلا در یک دوره یک ماهه زبان انگلیسی را بیاموزید، یا با ۱۰ جلسه آموزش فتوشاپ، گرافیست شوید و با آموزش این نرم افزار حسابداری، مثل یک حسابدار ورزیده استخدام شوید!!

23

بله منظور من هم همین بود شما با آموختن یک نرم افزار گرافیکی یا مالی، گرافیست یا حسابدار نمی شوید، حسابداری و گرافیک هر کدام یک دانش محسبوب می شوند و نرم افزارهای یاد شده فقط ابزارهای اجرایی آن هستند.

در تجارت الکترونیک هم با داشتن یک وب سایت، هرچند حرفه ای و کارآمد، شما صاحب کسب و کار آنلاین نمی شوید. تجارت الکترونیک مجموعه از مفاهیم و اصول، ایده ها و خلاقیت، استراتژی و هدف گذاری، چالش ها و مسائل، پشتکار و اعتماد به نفس ، دانش و تخصص، و .. است. با نگاهی به مجموعه اینها، با یک ابزار ساده هم می توان صاحب یک کسب و کار شد. سپس همانند یک گرافیست و حسابدار حرفه ای با داشتن یک ابزار، نرم افزار یا وب سایت قدرتمند صاحب یک کسب و کار پیشرو می شوید.

شبکه های اجتماعی

ایده خودتان را تحلیل کنید، پرورش دهید و برای آن در فیس بوک یک صفحه بسازید، به طور مرتب و خلاقانه صفحه فیس بوک خودتان را بروز نگه دارید تا طرفداران شما زیاد شود، طبق آمارهای غیر رسمی بیش از نیمی از جمعیت چهل میلیونی کابران اینترنتی در ایران در فیس بوک عضویت دارند، شما به راحتی و خیلی ساده بدون هیچ هزینه ای می توانید در فیس بوک صفحه ای داشته باشید که امکانات اصلی یک سایت را دارد، مثل کنترل پنل با امکان گزارش گیری، امکان آپلود ویدئو و تصاویر، لینک دهی ساده و از همه مهمتر تعامل عالی با کاربر، ساختار تعاملی فیس بوک بسیار عالی است و حتی امکان نظر سنجی مستقیم و غیر مستقیم را به شما می دهد.

به طور نمونه به این صفحه فیس بوک که متعلق به آقای حسین نجمی، آشپز خوب و حرفه ای است نگاهی بیندازید . بینش از ۵۰۰ هزار نفر مطالب وی را پیگیری می کنند. باور کنید بسیاری از برنامه های رادیویی و تلوزیونی که با این همه پیش نیاز، هزینه و سرو صدا تولید می شود اینقدر طرفدار و پیگیر ندارد.

با یک جستجوی ساده در شبکه های اجتماعی و خصوصا فیس بوک می توانید صفحات مشابه زیادی پیدا کنید که هدفمند وسالم، طرفداران ثابت زیادی پیدا کرده اند. کافیست پس از ایجاد و بروز رسانی مرتب صفحه خود، محصولات و خدمات خودتان را هم در آن معرفی کنید.

بدون داشتن سایت درآمد کسب کنید

راه اندازی کسب و کار با وب سایت های دیگران

زمانی که تصمیم می گیرید که کسب و کار آنلاین داشته باشید این نکته خیلی مهم است که درآمد مستقیم می خواهید یا غیر مستقیم. درآمد مستقیم دقیقا چیزی شبیه به داشتن یک فروشگاه اینترنتی است که محصولی را می فروشد و مستقیما از کاربر پول دریافت می کند اما نمونه درآمد غیر مستقیم مثل فریلنسر ها هستند، شما با عضویت در یک فریلنسر می توانید در رابطه با تخصص و مهارت و یا هدف خودتان کارفرما یا پروژه پیدا کرده و کسب درآمد کنید.

بسیاری از سایتهای ارائه کنند خدمات مانند، سامانه های ارائه پیامک انبوه، فروش هاستینگ و… به شما نمایندگی رایگان می دهند، در این مرحله خیلی تفاوت زیادی نمی کند که صاحب یک وب سایت کامل باشید یا نه، بلکه قدرت بازاریابی، فروش و خلاقیت شماست که میزان درآمدتان را تعیین می کند. درست است که در این مرحله کارمزد فروش باید پرداخت کنید اما فراموش نکنید که شما هیچ هزینه ای بابت تهیه سایت، تولید محتوا و راه اندازی نکرده اید و این کارمزد هم مبلغ قابل توجهی نیست.

هرگز به سایتهایی که تبلیغ درآمد اینترنتی می کنند اما عملا هیچ کسب و کاری را پشت سر خود ندارند اعتماد نکنید، وب سایتی که خودش محتوای با ارزشی ندارد چگونه می خواهد برای شما درآمدزایی کند؟ بیشتر اینها سایت های خارجی بی هویت را معرفی کرده یا صرفا نماینده سایتهایی هستند که از طریق بازی با منابع مالی کاربران، کسب درآمد می کنند چیزی شبیه شبکه های هرمی کاذب. اکثر این سایتها خودشان منبع درآمد واقعی و پایداری ندارند تنها مبنع درآمدشان همین لینکی هست که با هزار ترفند از شما می خواهند روی آن کلیک کنید. ترفند هایی مثل ” بار روزی یک ساعت کار میلیونر شوید! درآمد واقعی با کلیک این لینک! و با عضویت و عضو گیری روزی چند دلار درآمد داشته باشید و … ” .

درآمد از طریق بازاریابی با پست الکترونیک ( ایمیل مارکتینگ )

به احتمال تا کنون به ایمیلهای تبلیغاتی مواجه شده اید. در بسیاری از این ایمیلها پس از معرفی یک کالا یا خدمات، با کلیک روی لینک خرید مستقیما به سایت فروشگاه و پرداخت آنلاین متصل می شوید. اگرچه امروزه به دلیل عملکرد منفی و زیاده روی بعضی از این شبکه های فروش، بعضی از این ایمیلها اسپم می شوند اما همچنان بخش بسیار مهمی از بازار فروش آنلاین در اختیار این ایمیلهاست. کافیست روش اصولی ایمیل مارکتینگ را بیاموزید، خدمات و محصولی با وجه تمایز و ارزش آفرین، برای مشتری داشته باشید، در نهایت با استفاده از یک سرویس ارسال ایمیل و عضویت دریک درگاه فروش آنلاین، کسب و کار خود را شروع کنید.

از دیگر قابلیت های ایمیل ها خبررسانی، آموزش مداوم و پیگری و اطلاع رسانی ویدئویی و تصویری و .. است. هر کدام از این قابلیت ها، امکان راه اندازی یک کسب و کار را دارد. من معلمی را سراغ دارم که در طول تابستان درکلاسهای تقویتی و کنکور یک موسسه آموزشی تدریس می کرد، او به تدریج و با تشویق شاگردانش به ارتباط ایمیلی و پیگری این فرایند، توانست همچنان با دانشجویان و شاگردان کلاسهای سابقش در ارتباط باشد در حالی که دیگر در آن آموزشگاه تدریس نمی کرد همچنان یک منبع درآمد از طریق تدریس داشت که واسط آن فقط یک جیمل بود.

تولید محتوا، فروش اطلاعات و مشاوره

مقاله نویسی و تولید محتوا برای مجله های اینترنتی، خبرنگاری آنلاین این گونه مجله ها، وبلاگ نویسی و این قبیل خدمات امروزه به عنوان یک شغل ثابت و حرفه ای در فضای وب پذیرفته شده است. لازمه ورود به این سبک از تجارت الکترونیک داشتن اطلاعات تخصصی در یک زمینه کاری، روحیه ژورنالیستی، یک مجله آنلاین خوب به عنوان کارفرما یا همکار و .. است. نویسندگی و نشر آنلاین، مقاله نویسی، آموزشهای مختلف و ..شما را وارد کسب و کار مجازی می کند.

est.sepanta

سایت های کسب درآمد (بخش اول)

سایت های کسب درآمد (بخش اول)

پونیشا سایت برون سپاری پروژه ها است. هزاران فریلنسر در پونیشا آماده کار برای شما هستند. فقط پروژه‌ای که می‌خواهید انجام شود را بصورت آنلاین ثبت کنید تا یکی از فریلنسرهای پونیشا آن را با حداقل هزینه برای شما انجام دهد.

انجام پروژه در سه مرحله

انجام پروژه در سه مرحله

چرا بهتر است از پونیشا استفاده کنیم؟
دلیل های بسیاری برای استفاده از پونیشا وجود دارد. پونیشا باعث رشد سریع شرکت و سود شما می شود. شما می توانید کار با کیفیت را با حداقل هزینه در حداقل زمان دریافت کنید و فقط زمانی پرداخت را انجام می دهید که از نتیجه کار ۱۰۰% رضایت داشته باشید. کار با پونیشا سریع و ساده است و تیم پشتیبانی در هر زمان که نیاز باشد آماده پاسخ به سئوالات شما خواهد بود.

چه کسانی از پونیشا استفاده می کنند؟
اگر شما شغل آزاد دارید، یک استارتاپ هستید، یک شرکت کوچک یا متوسط دارید، و یا حتی یک شرکت شناخته شده بزرگ هستید، پونیشا می‌تواند در پائین آوردن هزینه‌ها به شما کمک کند

 

برای ورود به سایت پونیشا کلیک کنید

est.sepanta